Вы уже сталкивались с тем, что студии и исполнители называют совершенно разную стоимость SEO-продвижения? Здесь нет привычных материалов, качество которых можно оценить на ощупь, нет и характеристик мощности, страны сборки и т. д. Для 90% заказчиков становится непонятно — за что они должны платить деньги, если на словах всё достаточно абстрактно.
Итак:
- Почему стоимость услуг оптимизации отличается у разных исполнителей?
- Из чего формируется цена?
- Почему один исполнитель согласен на оплату за результат, в то время как другой не берется без предоплаты?
- Какой способ расчета выбрать и стоит ли верить гарантиям?
На все эти вопросы мы уже подготовили ответы.
Из чего состоит цена
По стандарту стоимость SEO-продвижения складывается из 3 компонентов:
- Услуги специалистов (работа команды над проектом — оплата за трудочас).
- Расходы на закупку ссылок и рекламу.
- Подключение платных ресурсов, сервисов аналитики.
Это база. При выпадении из цепочки какого-либо компонента вы сэкономите, но потеряете более быстрый и долгоиграющий результат. Так что в перспективе лучше экономить на других моментах.
Кому вы платите за услуги
Конечно, если вы обратились к фрилансеру — непосредственно платите ему. Но если же нашли исполнителя в лице веб-студии, здесь уже стоимость закономерно распределяется на команду:
- SEO-специалист (далее сеошник);
- помощник сеошника;
- линкбилдер;
- аккаунт-менеджер.
Перед началом оптимизации менеджер или сеошник оценивает объем работы и прогнозирует приблизительные затраты по времени. Именно от количества затраченных часов следует отталкиваться при формировании цены.
В первое время работы над проектом, если у вас в штате нет программиста, к цене могут добавляться услуги штатного web-developer’a. Его задача заключается в оптимизации кода — устранении ошибок или причин, стопорящих дальнейшую раскрутку.
Помимо этого некоторые веб-студии предлагают услуги (или они уже входят в стоимость) интернет-маркетолога. специалиста по контекстной рекламе, копирайтера. Все эти профессии правда нужны, и правда важны.
Что входит в стоимость SEO-продвижения
И снова-таки всё зависит от ситуации. К примеру, сайту, который ещё не оптимизировался ранее, потребуется для начала работа с внутренним наполнением. Это и оценка структуры, сбор семантики, формирование метатегов, написание оптимизированного контента и т. д.
Для сайтов, которые уже прошли все этапы внутренней оптимизации и на данный момент нуждаются в анализе и внешнем продвижении — стоимость будет совершенно другая.
Так что условно этапы продвижения можно разделить на:
- базовую;
- циклическую.
В первый пакет по возможности должен входить SEO-аудит. О нём вы можете прочитать в нашей статье «5 этапов SEO-аудита». Благодаря нему создаётся стратегия дальнейшего развития проекта, выявляются заложенные в коде ещё на этапе разработки сайта ошибки, а также проверяется код на наличие всех необходимых для продвижения нюансов.
Интернет-маркетинг на сегодня редко какая компания может вам предложить. Комплексный маркетинговый анализ позволяет погрузиться в тематику проекта. Детально изучить спрос, потребности региона, на который продвигается ресурс, психологию покупок. Что впоследствии можно использовать, для создания привлекательных триггеров на странице, улучшения юзабилити, создания подходящей структуры.
На базовом этапе формируется план дальнейшей оптимизации. В зависимости от количества целевых страниц, работы по базовому продвижению могут растянуться на несколько месяцев. Предстоит собрать детальное семантическое ядро, составить уникальные метатеги, тексты и т. д. Так что чем больше предстоит работы — тем больше надо платить.
Некоторые веб-студии ставят оплату за оптимизацию страниц, рассчитывая сео-пакеты, например, на 20 урлов. Т. е. 20 — они оптимизируют, за остальные придется доплатить. Не самая правильная тактика, ведь ресурс намного эффективнее продвигать комплексно, нежели кусками.
Вторая часть — циклическая, она же основная и рассчитана в основном на:
- наращивание ссылочной массы;
- крауд-маркетинг;
- наполнение сайта уникальным контентом;
- повторное расширение структуры сайта и добор семантики;
- доработка юзабилити по факту анализу данных систем статистики;
- корректировка мета описаний на посадочных страницах;
- внедрение дополнительной перелинковки для пользователей.
Чтобы верно распределить усилия и не перестараться, ведь фильтры за переоптимизацию ещё не отменили, требуется постоянный контроль тим-лидера. Это может быть сео-специалист в связке с маркетологом. Последний отслеживает показатели оптимизации, анализирует пути получения максимальной выгоды для ресурса и советуется с сеошником, составляя стратегию дальнейших действий.
За что придется платить отдельно:
- копирайтинг (написание текстов для сайта и статей для внешней оптимизации);
- закупку ссылок.
В копирайтинге много нюансов, которые делают текст дороже или же дешевле. К примеру, уникальность 90% — это уже снижение стоимости готового продукта. В основном сеошники, при написании ТЗ, указывают необходимую уникальность. Читабельность и качество готового материала во многом определяет его цену. В большинстве случаев рассчитывается она по схеме — Х руб./тысяча знаков.
Ссылки же могут закупаться напрямую или через биржы. Их стоимость устанавливает владелец ресурса.
Как платить за SEO-продвижение
Вы уже знаете, на какие параметры и услуги рассчитывать. Политика ценообразования в каждой студии своя, основанная на опыте, успешности проделываемой работы и т. д. Способы оплаты также могут отличаться. В основном вам предлагают платить за:
- комплексную работу;
- трафик;
- позиции;
- конверсию.
У вас есть возможность выбрать именно ту характеристику, которая на ваш взгляд имеет приоритетное значение для ресурса. Для интернет-магазина, например, это конверсия и трафик, для информационного портала — трафик и т. д. Это все условно и зависит от специфики и направленности бизнеса.
Комплексная работа над сайтом
Чаще — месячная или квартальная оплата. Прозрачный бюджет. Заказчик платит за трудочасы и дополнительные расходы, как копирайтинг или покупка ссылок.
У студии — статичный доход и распланированный на много месяцев вперед график проводимых работ.
Плата за трафик
Вы платите только за каждого уникального посетителя. Т. е. оговоренную стоимость за единицу трафика.
Плюс в том, что платите уже по факту за результат. Т. е. — гарантии того, что он будет. Если не будет — платить не придется.
Плата за позиции
Тут всё просто — рассчитываетесь тогда, когда веб-ресурс займет нужные вам позиции в выдаче. Один из самых дорогостоящих вариантов продвижения. Но в этом случае вы застрахованы от неудачи: если сайт не займет нужную позицию — платить не придется.
Плата за конверсию
Рассчитываетесь уже по факту за каждое целевое действие. Один из оптимальных вариантов раскрутки.
Поисковые системы весьма непредсказуемы. Вспомнить только «Минусинск» от Яндекса или «Пингвина» от Google. Без предупреждения буквально за сутки из выдачи повылетали топовые проекты и те, кто вкладывал огромные деньги в закупку ссылок. А буквально за несколько часов полностью изменились правила «игры». Непредсказуемость поисковых систем — одна из основных причин, почему специалисты не гарантируют 100% результат. Кто знает, быть может уже завтра Google приготовил очередной фильтр, который загубит репутацию десятков сайтов. Опытные игроки на рынке могут обещать гарантии, держа «руку на пульсе».
Раз заплатил — раз получил
SEO-продвижение — процесс перманентный. Единожды получив высокие позиции, вы быстро их потеряете, если не будете подкармливать сайт ссылками, свежим контентом, следить за юзабилити, поведенческими и т. д.
Поэтому единожды оптимизировать вы можете, но в долгосрочной перспективе этот процесс должен быть постоянным.
Как же выбирать подрядчика
Всё зависит от бюджета. Именитые студии предлагают свои услуги по конкурентной рыночной цене. В их стоимость уже входит использование различных платных сервисов и программ, которые позволят на качественном уровне проводить анализ и работать над сайтом.
Слишком привлекательная низкая цена — это риск получить «голую оптимизацию» без подключения необходимых инструментов.
Вы всегда можете оценить портфолио исполнителя, найти отзывы в Интернете о студии и уже делать выводы относительно оправданности цены.
К тому же под каждый проект менеджер рассчитывает уникальную стоимость, исходя из тематики, конкуренции, региона продвижения и требований к результату.